LICENCE PRO Technico-commercial | parcours Commercialisation des produits et services industriels (CPSI)

Informations générales

Niveau de recrutement
Bac + 2
Conditions d'admission
Durée de la formation
1 an
Lieu(x) de formation
Figeac
Stages
Accessible en
  • Formation initiale
  • Formation continue
  • Formation en alternance
  • Formation en apprentissage

Objectifs

La Licence Professionnelle "Commercialisation des produits et services industriels (CPSI)" forme au métier de technico-commercial en apportant la compétence commerciale à des étudiants dotés préalablement d’un bagage technique.
L’acquisition de cette double compétence est fortement valorisée par les entreprises pour la commercialisation des biens et services industriels : la complexité des produits commercialisés exige la valeur ajoutée d’un vendeur pointu sur les aspects techniques.

Les atouts de la formation

  • Pertinence par rapport au territoire
Cette formation permet d’accéder à des postes de technico-commerciaux dans des secteurs techniques très variés (mécanique, bâtiment, domotique, agricole, tout type d’industrie…).
La LP CPSI correspond à un fort besoin du marché du travail en ex-Midi-Pyrénées avec le développement des filières mécanique et aéronautique. Les postes de technico-commerciaux répondent également à un vrai besoin des industriels locaux, du fait de l’implantation de Figeac dans la Mécanic Vallée (250 entreprises et 12000 emplois).
  • Part des intervenants professionnels
La part des enseignements réalisés par des personnels extérieurs (vacataires) est de 60%, dont un peu plus de la moitié travaillent actuellement dans le domaine qu’ils enseignent (et bien davantage en considérant les carrières antérieures).
  • Proximité et réussite des étudiants
La LP CPSI à Figeac permet une grande proximité entre les étudiants mais aussi avec les enseignants, de par son effectif limité mais aussi de par la taille de la ville. Cette proximité est un facteur de réussite des étudiants.
Le taux de réussite des étudiants à l’IUT de Figeac est ainsi élevé.

 

Compétences visées

À l’issue de la formation, les compétences visées sont de :

  • analyser un marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché
  • analyser l’environnement d’une entreprise
  • analyser les besoins des clients et prospects
  • développer un portefeuille-client
  • négocier et évaluer des propositions commerciales
  • mener et conclure une vente
  • mener et conclure un achat
  • s’exprimer à l’oral comme à l’écrit
  • organiser et planifier son activité

Publics

Niveau de recrutement : Bac + 2


Formation(s) requise(s)

Diplôme de Bac+2 d’un domaine technique ou équivalent

  • Système photonique
  • Génie mécanique et productique
  • Génie civil et construction durable    
  • Fluide Energie domotique    
  • Conception systèmes automatiques    
  • Technico-commercial

Conditions d'admission

Cette formation est à accès sélectif ou à capacité limitée, vous devez au préalable déposer votre candidature sur le portail régional eCandidat des IUT de Midi-Pyrénées.

Modalités d'évaluation

Voir les modalités

Année post-bac de sortie
Bac + 3
Niveau de sortie
Niveau 6

Poursuites d'études

La Licence Professionnelle est un diplôme à insertion directe.

Débouchés professionnels

Les principales fonctions occupées sont les suivantes

  • technico-commercial
  • chargé d’affaires
  • commercial
  • conseiller chargé de clientèle
  • chef de secteur
  • chargé développement produit
  • acheteur

Responsables pédagogiques

Sophie CAZEAUX | sophie.cazeaux@univ-tlse2.fr

 

Contacts administratifs

Scolarité

Safia CAILLEAU | safia.cailleau@univ-tlse2.fr  | 05 65 50 30 60
Valérie ZARKA | scolarite.iut-figeac@univ-tlse2.fr | 05 65 50 30 72
 


Formation Continue

Annuaire du service de la Formation Continue